降價是禮品行業最常用的促銷手段，但有的商家打出的降價招牌上寫著“清倉大甩賣”、“降價處理”等給人不良印象的字眼,次數多了就容易貶損商店形象,給入一個賣廉價處理商品的低檔商店形象。即使降價,也應盡量使用“折扣優惠價”、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼。
另外，禮品行業的經營者們在降價時，也需注意以下幾點技巧：
1.根據以往的經驗,降價幅度在10%以下時,幾乎收不到什么促銷效果;降價幅度至少要在15%到20%以上,才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50%以上時,必須說明大幅度降價的充分理由,否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品,反而不敢購買。
2.一家商店少數幾種商品大幅度降價,比很多種商品小幅度降價促銷效果好。知名度高、市場占有率高的商品降價的促銷效果好,知名度低、市場占有率低的商品降價促銷效果差。
3.向消費者傳遞降價信息有很多種辦法,把降價標簽直接掛在商品上,最能吸引消費者立刻購買。因為顧客不但一眼能看到降價金額、幅度,同時能看到降價商品。兩相比較權衡,立刻就能作出買不買的決定。
4.在降價標簽或降價廣告上,應注明降價前后兩種價格,或標明降價金額、幅度;有的商家會把前后兩種價格標簽掛在商品上,以證明降價的真實性。
5.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”。當價格下降時,他們還持幣觀望,等待更大幅度的降價;當價格上漲時,反而蜂涌購買,形成搶購風潮。商家要把握時機利用消費者這種“買漲不買落”的心理,來促銷自已的商品。
